农货出山出圈
屏南模式创“销售奇迹”
电商不仅可以帮助群众脱贫,
而且还能助推乡村振兴,大有可为。
--习近平总书记
甘露和风,青山树茂锁金谷。
福建屏南+子归村播,
借电商之力,创“屏南”模式,
助生态特色农货走俏全国,
成为新时代乡村振兴典型。
Part1 县域概况
丰产不丰收
屏南发展遇瓶颈
屏南县,地处翠屏山之南,被誉为“红旗不倒县”。独特的高山气候,使得当地物产丰富且品质出众。但“好酒也怕巷子深”,因地处山区,渠道受限等问题长期阻碍屏南县发展。
Part2 项目背景
天时地利人和
县域腾飞逢契机
2020年,受疫情影响,直播电商迎来飞速发展的一年。为与时俱进“互联网+”形式,屏南县结合自身优势,再出“奇招”,“人才+产品”成为屏南模式中重要的两极。子归村播深入屏南,在政府领导下,开启农产品腾飞新篇章。
Part3 破局之道
“五”核心要领
共筑高效屏南模式
1.坚持培育本地人才体系
一方水土一方人,一草一木皆故事。根植屏南,子归村播为乡村在地农户、干部、返乡青年等提供全方位培训体系,培养高素质电商行业人才,夯实“本地新农人”基础。
2.挖掘在地特色产业链
破除传统思维,子归村播以电商思维考量屏南特色农副产业链,挖掘具有爆品潜质的“本地货”,提高农产品电商化,从源头上进行产品差异化打造,提升竞争力。
3.立体式直播IP孵化
少些华丽,多些真实,子归村播坚持“还原在地生活”为原则,通过立人设、讲故事、软营销,为在地素人制定专属印象,主页标签+短视频+直播三频共振,强化三农内容输出,塑造高记忆点的直播IP。
4.产品及品牌价值沉淀
严控产品质量,构建品牌体系,是销售稳定提升的核心。在流量、销售额均取得一定成绩的同时,子归村播同步开始丰富产品结构,强化包装风格,升级整体品牌体系,形成品牌影响力,厚化品牌价值。
5.长期全方位产业服务
子归村播以大数据为指导,紧随电商趋势,及时提供符合市场需求陪跑伴教服务及产品/品牌升级策略,推进供应链创新与运用,深化产业升级,创造经济发展新引擎,撬动更大范围的乡村振兴。
3年,100+位主播,8亿+销售量,百亿级曝光量,超2千个就业岗位,屏南已不再难,奇迹仍在续写。子归村播也将不断总结经验,将“屏南模式”快速复制至其他区域,以数字赋能农品,以品牌成就农业,为乡村振兴贡献力量。